مذاکرات تجاری و حرفه ای

آنکه می داند چطور مخالفت کند ، تا غیر قابل مخالف باشد ، مهمترین اصل دیپلماسی را یاد گرفته است.

در دنياي امروز ، مذاکره‏کنندگان حرفه‏اي‏تر شده‏اند . از اين‏رو اگر با ابزارهاي يک مذاکره‏ ي اصولي و حرفه‏اي با آنان مذاکره نکنيم ، آنکه امتياز بيشتري مي‏دهد ما خواهيم بود . فرايند مذاکره از پيش از مذاکره آغاز مي‏شود ،  و آن همراه است از شناخت کامل تمامي عوامل بيروني و دروني مؤثر بر مذاکره و همچنين ميزان ارجحعيت ها ، تمايزها و پتانسيل‏هاي بالقوه و بالفعل شده‏ي موجود. متأسفانه بسياري از مردم به‏طور غيراصولي مذاکره مي‏کنند ، لذا کار را هم بر ديگران بسيار پيچيده مي‏کنند . اکثر اين نوع مذاکرات ، روند مذاکره را به بن‏بست مي‏کشاند يا حداقل طولاني مي‏کنند. شناخت شخصيت مذاکره‏کننده و رعايت آداب مذاکره متناسب با فرهنگ حاکم بر مذاکره مي‏تواند به کاهش مدت مذاکره و رسيدن به توافق سريعتر به‏منظور دستيابي به هدفها کمک بسزايي کند.  بيش از 20 حيله‏ي مذاکراتي در فرايند مذاکره امکان دارد به وقوع بپيوندند . با استفاده از تکنيک‏هاي مذاکره‏ي اصولي توسط کارشنایان خبره شرکت تخصصی تحلیل محور حاسب  ،  از دام حیله ها و ترفند های مذاکراتی که به موقع شنایائی می گردند از  غيرقابل مذاکره بودن موضوعات رهايي مي‏يابيد.

 تقريباً در دنيا هر چيزي قابل مذاکره مي‏باشد.

واقعيت اين است كه سبك مذاكراتي و نحوه‌ي اجراي تكنيكهاي مذاكراتي ، پيش از هر چيز به دو عامل بستگي دارد ؛ يكي به نوع نگرش و زاويه‌ي نگاه به مذاكره ، و دومي به وضعيت و جايگاه مذاكره‌كننده در محيط پيرامون .‌ از نوع نگرش و زاويه‌ي نگاه به مذاكره ، عمدتاً سبك ها و مدلهاي مختلف مذاكراتي خلق مي‌شود.

• مدلهای مذاکراتی :
• مدل هاروارد
• مدل استراتژیکی دیوید
• مدل واکر و هریس
• مدل اثباتگرایانه و حل مسأله در مذاکره
• مدل اثبات گرایانه
• مغالطات ( وهمیات یا مشبهات )
• مکانیسمهای دفاع روانی مدل حل مسأله و الزامات آن